從5月剛進公司不久接到了B2B2C的網站製作到商品體驗會的舉辦完成後，緊接著就是明年的空調我們該如何宣傳銷售(有一種回歸正途的感覺)
中間當然不可能只有翹著二郎腿寫我的行銷宣傳企劃而已，今年度(2012)的檢討報告及明年度的宣傳展望及網路策略、各式Banner製作物的製作及來回確認、 之前B2B2C空調網站及宣傳的結案報告&商品體驗會的結案報告，還有我們B2B2C網站精進計畫...Oh...寫到這裡我自己都想不起來當初是怎麼度過這地獄(選擇式遺忘)
(這是我朋友之前醉倒在廁所的照片，實在太好笑了，但很能表現我那時候的感覺...)
好了，但最後我還是帶著愉悅(?)的心情準備著手我這份企劃提案
如果有擔任過行銷企劃人員的人都知道，企劃內容總是會一而再、再而三的跟著客戶需求及市場變化而改變。這一次也不例外。原本空調宣傳的時間應該是從5月就要展開(因為天氣逐漸變熱，要搶奪先機)，但是這次的企劃硬生生的到了4月中才近結束。
行銷宣傳不是企劃對完了就結束，後面還有整個網頁製作、Banner製作，內容調整等關於後續的製作，這都要花時間的，但客戶往往都忽略這段時間(因為感覺不關他們的事)，以至於常常從企劃端開始delay，到最後整個製作時程被迫縮短，而造成上線後很多問題產生，你也必須對網站不斷的修修改改，一個案子永遠沒辦法讓你輕鬆以對的原因也就在這。
長達2個月的企劃對稿時間，我們的企畫版數歷經大大小小的修改也來到了驚人的第25版(但這不是最高級，聽說以前還有到4X版過)，真的是修到自己都胃痛。後續也因為整個網路宣傳十分複雜，即便是已經正在執行的案子，客戶也要我們整理出最後到底哪些網站有在宣傳，製作物長怎麼，所以final則是5/28的第28版定案...
也因為時程真的過太久，所以就和客戶溝通採用漸進式作法，從案子中哪些確認沒有問題的我們就先著手進行製作，直到最後整個案子完整過完我們再進行其它部分的處理。這當然是有風險的，如果有些已經作過的東西後來被翻臉不認，那就是眼淚往肚裡吞，大便往肚裡縮了。
這邊說一下案子的前言
由於年底已經著手再寫今年整年度的檢討及明年的展望，而有些方向和模式就會先被定下來，我記得透過網路短影片來做宣傳是一件重點。所以寫企劃初期，我們也找了這群人來討論如何創造影音擴散的效益，直到過了半年，我發現這方式對我們可愛的客戶根本行不通，原因是
1.一隻影片50萬太貴(重點) 2.客戶會把腳本改的四不像，最後我們的方向也完全不朝影片拍攝方向走(簡直瘋狂自打年初自己年度規劃的臉阿XD)
中間當然還發生一堆曲折離奇、光怪陸離的事，我這邊就不多說了，這只有當事人我才會懂得箇中滋味阿~~~
以下簡單說明案子架構
由於客戶想發展新技術nanoe奈米水離子搭載全商品的認知度，想當然nanoe的宣傳是本次的重要事項，因此我們透過漫畫這樣有趣的東西來軟化過於技術性的訴求，最後則找了四小折來畫一系列有關於nanoe的漫畫，也找了泡菜公主來撰文以加強議題的發酵。
漫畫可看這裡http://pmst.panasonic.com.tw/active/nanoe/PSPCComi...
中間客戶和廣告公司舉辦了一場專家座談會，來說明PM2.5的危害(其實PM2.5的議題我認為在2015~2016才真正因為媒體大肆報導才真正被國人重視，但後續客戶並沒有持續積極有效的跟進，我認為是非常可惜的)
內容可看這裡，當初這一頁被修到快往生 http://pmst.panasonic.com.tw/active/nanoe/PSPCpm.a...
另外在網頁中我們也作了一個有趣的問答小遊戲的機制，透過漫畫中的內容與問答遊戲的串接，希望網友能在遊戲中瞭解什麼是nanoe及PM2.5，最後在效益分析上看來的確是有不錯的效果。(活動因宣傳到期已被拿掉，僅能看看視覺)
以上是在本企劃中最重要的三個要素，提出來給大家做參考。純以效益來看，經過本次宣傳後，nanoe的認知度還是低的，即便客戶在2014、2015積極的向市場說明這樣的技術，但宣傳廣度仍不足，但這件事可想而知，前一代省電技術ECO NAVI花了3年以上時間，也花了上億宣傳才能達到一定的認知度，這次僅能算前菜而已，完全沒有預期有爆紅的可能XD。
四小折及泡菜公主的漫畫沒有被大量的分享轉載，原因我想還是過於訴求商品及nanoe技術(但客戶怎麼可能花了一筆錢請人畫東西而不作任何置入呢?我想這跟近來廠商拍攝網路影片的概念有點像，之後會再提提網路影片拍攝的概念要素及我的想法)。
問答活動的參與量不錯，有超出之前預估水準，網路活動除了有趣、容易讓網友參與，但我想有什麼誘因(贈品)讓網友想積極參與也是重要的一環。
分享一下最後的提案企劃內容(雖然到最後執行仍有變動,但可以先參考)
https://drive.google.com/file/d/0BxtR3e5JPJLzamlzO...
而調整到最後，包含被客戶要求整理素材的第28版，有什麼差異請自行比較，也給各位參考看看
https://drive.google.com/file/d/0BxtR3e5JPJLzbFNSY...
網頁分享給大家看看，但是因為後續又因應幾個案子來修改網站，所以網站樣貌已經跟當初出來的時候有些不同了，不過基本資料都還有留著，也可逐一點進去看看
http://pmst.panasonic.com.tw/active/nanoe/PSPCinde...
對於自己能完成這樣頗複雜的宣傳內容其實也感到滿高興的，效益上中規中矩(也因為客戶總是中規中矩)，只能說客戶花了錢得到了他該有的效果，沒多也沒少。也感謝公司和客戶能給我這樣的練功機會，有時候行銷企劃就是花著客戶的錢(?)往上爬的，企劃作品雖然都是透過眾人的智慧集結而成，但若自己有完整的參與其中，對自己的經驗值會成長很多，千萬別嫌麻煩而擺爛不想作，這階段對新人來講其實是非常重要的。
歡迎交流~~~期望我自己每天都發些對世界有營養的文章
留言列表
